后疫情时代下，创业公司如何提升融资能力？如何在巨变中寻找确定性？投资人做投资决策时考虑的关键要素是什么？近日，NXT智库咨询创始合伙人倪云华做客『创投氪堂·大咖开氪』直播间，针对以上问题为创业者们做了系统的分析与交流。
倪云华老师认为，在当前大时代的背景下，创业者再去融资的时候，要关注整个大的趋势。今天的钱和以往相比越来越紧张，2020年是全球范围内的量化宽松，各国央行投放了大量的货币，导致今天包括从美国到欧洲的全球很多国家都出现了很严重的通过膨胀，投资人手里的钱“少”了，所以他们会更谨慎地去看公司，更关注你的公司是不是一个真正能够带来收益的好公司。那么，一个好公司的标准是什么呢？倪云华老师给出了三个维度的专业解答。
一、有好的盈利性
看一家公司是否是好公司，第一点是看这家公司是不是具备好的盈利性。通常情况下，创业者在思考投资人的关注点时，会考虑到赛道、产品、团队等因素，但这些因素背后的问题是，作为投资人，我投出去的每一分钱最终能不能带来好的盈利性。
今天的投资人会从你的商业模式中去看你有没有盈利性，可能当下是没有盈利性的，但能够从商业模式中预判你潜在的可能性。
判断一家公司是否具有盈利性，有两个指标：一个是收入指标，即你可以带来很多的GMV，你可以很快地把规模做大；另一个是利润情况，不管是净利润还是毛利润，都应该还不错。
那些优秀的能够带来高盈利的公司，会比较符合“哑铃模型”，两头很突出，中间很成熟，这种公司在面对投资人时往往能够展现出很多闪光点，从而吸引到投资人的青睐。
那么，“哑铃模型”两端突出的部分分别代表什么呢？
一是独创性。今天投资人在看创业项目时，不管是从零开始的创业项目，还是处在转型阶段的成熟项目，他都希望能够在项目中看到独创性。那么，衡量一个项目是否具备独创性的标准是什么？
第一，你在技术上是不是有服务创新？比如AR、5G等领域的一些项目，技术上的独创性往往能够带来比较高的利润率。
第二，如果你没有技术上的创新，那有没有概念上的独创性？新的概念有时候会引起人们对一个领域的关注，从去年开始，元宇宙、web3.0等新概念的提出，让我们看到了一种前瞻性。
第三，如果你在技术上没有特别的优势，业务上也没有特别的优势，那把它们组合起来形成的新产品是不是具有独创性？乔布斯曾说，我的产品就是基于原来的技术的组合。新的组合给人们带来新的体验，这种组合所带来的独创性，也同样能够吸引投资人。
二是极致的运营和管理。在同样的产品和定价面前，极致的运营和管理能力能够让你赚的钱比别人更多。
全世界优秀公司的核心亮点亦是如此，需要同时具备哑铃的左右两端。比如华为公司，任正非经常在华为讲两句话：第一句是方向要大致正确；第二句是组织要充满活力。我们做的事情是正确的，就相当于哑铃的第一端，在技术上、产品上或赛道上都是正确的，同时又能够带来组织上的活力，通过组织的活力让你的公司成为一家灵活且有序的公司，当你的效率达到极致时，即使做同样的产品，也能够创造出比其他公司更多的收入和更高的利润，从而为你的股东、投资人创造更多的价值。
二、有持续的盈利性
仅凭上面讲到的这一点，还不足以让投资人投你，因为很多公司都有盈利性。接下来，投资人还会从你的公司和产品当中寻找第二个可能性，叫做持续的盈利性。
仅仅是今天赚钱远远不够，你还要让投资人看到明天赚钱、未来5~10年依旧能够赚钱的能力。
我们喜欢一个人的时候，通常会说一句话，叫始于颜值，陷于才华，忠于人品。
对于投资人看项目也是如此，他首先看到的是你项目盈利性的亮点，然后对你的项目产生兴趣。你要记住，作为投资人，他其实在不断地回答自己的一个个问题，希望在你的项目当中找到那些问题的答案，同时又能够看到你这个项目持续盈利的能力。
巴菲特曾说过：“人生就像滚雪球，最重要之事是发现湿雪和长长的山坡”。
湿雪指的是企业要有足够强的盈利能力，而长坡指的是公司所处的赛道要有足够高的天花板，可以支撑企业长期增长。
这就意味着，当你向投资人呈现你的商业模式时，要让他们相信你的项目今天可以赚钱，明天一样可以赚钱，甚至5年之后赚的钱比今天还要多。
我和其他投资人在给【融资加速营】的学员项目做面试时，都会去看项目在产品、业务等方面有没有持续盈利的空间，有没有联想的可能性。如果有，联想就会放大我们对项目的判断，联想就有可能让我对项目的估值再加一个“0”甚至两个“0”，这也是吸引投资人去看项目的非常重要的因素。
除此之外，投资人在看一个项目时，还会关注一个财务方面的指标，这个指标是什么呢？这个指标就是ROE，即净资产收益率。任何一个投资人在看一个项目是否有可持续的盈利性时，它是一定会被关注的因素。像茅台这些公司的ROE率基本都在30%以上，这种公司就是巴菲特所谓的“好公司”。
所以，提升一个公司盈利性的本质是什么？第一，带来净利润的提升；第二，带来周转率的提升；第三，能不能有较高的杠杆。
苹果公司是一家真正持续赚钱的公司，它的ROE当中的三个点是怎么来做的？苹果一部手机卖8000元，它是不是能够做到很高的净利润？它为什么可以做到呢？因为当年乔布斯在的时候，它的产品具有独创性，所以他能够卖到很高的价格。乔布斯去世以后，苹果就失去了在创新上的真正动能，产品的创新性其实很弱，所以ROE的第一个指标其实已经没有了。那苹果是通过什么样的方式来继续提升它的ROE的呢？通过它的周转率，苹果这家公司的周转率全世界一流。为什么乔布斯去世以后是让库克来接班？乔布斯在世的时候，库克是主管供应链的副总裁，他能够在周转率方面带来极致的提升。这也是为什么巴菲特说苹果还是一家优秀公司的原因。
三、能锁定的持续的盈利性
当你进入到了一个持续盈利的赛道时，突然有其他的好事者加入进来，想要来分一杯羹，这就要求你具备第三层能力，即能锁定的持续的盈利性。当蛋糕越做越大的时候，一旦有新人进来，你的市场可能会很快被蚕食掉。这时候，投资人是会有隐忧的。
饿了么的创始人张旭豪，曾经在一个论坛上分享过这样一段话：我们过去发展了10年，一直没有去深入地、深刻地去思考，这个企业、这个行业或这个领域内不变的东西是什么，我们一直都没有思考，所以就导致了我们起得很早，虽然是先发，但是没有任何优势，每一场战役都像拼刺刀一样辛苦。如果我们早一点能够在核心竞争力上去发力，今天也许就没有这帮竞争对手什么事了。
这个段话的背后，也恰恰反映了投资人经常会问到的一个问题：到底什么东西能够成为你企业的护城河？
一是独特性。当你给投资人看BP时，一定要呈现出项目比较独特的核心优势，能够锁定利润的东西，能够确保你独占的东西。
二是稀缺性。稀缺性都表现在哪些方面呢？
1.专利技术。为什么华为每年投1000多甚至2000多个亿在专利技术上，因为只有拥有了专利技术，才能避免被卡脖子的问题，才能够让它成为世界级的领导者。
2.牌照。牌照是很多领域进入的凭证，审批增加了牌照的稀缺性。
3.网络效应。当你建立了一张网以后，就很难再生成第二张网了，比如微信、苹果的生态系统，在这个网络里的人是很难离开的。
4.企业文化。比如一些企业出现危机，当然有本身业务的问题，但背后的原因，还是组织和文化方面出现了问题，让其竞争对手有了可乘之机。
5.“垄断”。“垄断”是一种非常高等级的锁定利润的方式，虽然可能很难维持很久，但在一段时间内也能够给你带来利益保证。
倪云华老师对创业者的寄语：
保持初心：对于今天的创业者来说，你要永远保持信心，永远去拥抱当初你去做这件事的初心，信心是支撑我们去做所有事情的最重要的点，切记不要因为外部的环境不好了就选择躺平。
居安思危：在今天这个时间点，我们永远都不要再去寻求稳定性。很多创业者都会说，等疫情结束之后，我们就去开展我们的业务，大干一场。这种思想是非常危险的，在动荡的环境当中，只有那些还能够坚持下去，还能够抓住机会走下去的人，才能够脱颖而出。
危中求机：永远不要浪费任何一次危机，因为每一次危机中都孕育着大量的机会。
以上就是倪云华老师为创业者们分享的内容。后疫情时代，大多数创业项目都受到了不同程度的影响，无形中也给项目融资增加了更大的难度，如何以一个扎扎实实的“好公司”的姿态出现在投资人面前，让投资人不仅能够看到项目能锁定的持续盈利性，还能够看到企业本身的成熟性和发展潜力？
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